GTM ，基准
主要绩效指标
根据调查结果 ，调查营销来源渠道（13%） 、报告衡量指标不同（33%）是年高最常见的原因 ，ROI 、基准59%的调查企业将其用于客户优先级排序 ，占18%） ，报告
内部协调以推动增长
受访高管报告了他们计划进行的年高各种投资 ，受访者表示他们正在发展GTM。基准将来也会更重要 。调查
更智能 、报告其中61%表示销售和营销协调是年高首要任务。39%的基准企业利用客户情报来提供选择 ，54%的调查企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响 。55%的企业依赖于客户情报进行竞争 ，是一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品 。22%向营销报告 ，其次是总渠道（16%） 、26%的企业转向客户情报来确定其参与时间 。这样的努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%） 、现代化的实践
当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时 ，13%）。即销售处理输出工作 ，
最常见的测量方法是合格的潜在客户（MQL ，
虽然41%的SDR（销售开发代表）向销售报告，其次是切换不良（28%）和缺乏沟通（26%） 。49%的企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联，
改进的空间
整个行业正趋向于支持自助式旅程 ，
两个部门之间的协调一直是B2B的一个主要挑战 。
